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　　1月4日，中國(guó)二冶召開市場(chǎng)營(yíng)銷研討會(huì)，剖析市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的問題與不足，研究討論進(jìn)一步提升營(yíng)銷工作的辦法與措施。公司黨委書記、董事長(zhǎng)徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)班子成員針對(duì)公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作的現(xiàn)狀及下一步工作部署提出具體要求。副總經(jīng)理常志成主持會(huì)議并提出工作要求。

　　徐永鋒強(qiáng)調(diào)，研討會(huì)議就是要開門見山、直奔主題，要以問題為導(dǎo)向，深刻剖析問題，觀點(diǎn)鮮明、辦法可行。要給當(dāng)前運(yùn)行機(jī)制獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，將“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神落實(shí)到工作實(shí)處，總結(jié)2021年工作經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在2022年的工作中有大的突破，為公司可持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐和堅(jiān)實(shí)保障。

　　徐永鋒結(jié)合2021 年公司及各二級(jí)單位市場(chǎng)開發(fā)工作中存在的問題和不足，客觀分析原因，提出針對(duì)性的意見和建議。

　　一是堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，確保營(yíng)銷工作方向正確。各相關(guān)負(fù)責(zé)人要勤于思考，避免做無用功，要結(jié)合本單位實(shí)際情況，找準(zhǔn)本單位當(dāng)前定位，制定最優(yōu)策略，設(shè)計(jì)最佳模型，利用最佳模型和本單位進(jìn)行對(duì)標(biāo)，從而優(yōu)化管理模式，快速提升工作質(zhì)量。二是提升業(yè)務(wù)水平，刀刃向內(nèi)勇于自我革新。二級(jí)公司的營(yíng)銷體系代表二級(jí)公司班子的管理能力和營(yíng)銷水平，特別是營(yíng)銷能力、經(jīng)營(yíng)能力、履約能力，各相關(guān)負(fù)責(zé)人要通過結(jié)果導(dǎo)向，推動(dòng)二級(jí)公司的經(jīng)理管理層能力的提高，以此為契機(jī)推動(dòng)部門、系統(tǒng)的能力提高。 三是認(rèn)清環(huán)境形勢(shì)，科學(xué)研判，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)。要細(xì)化指標(biāo)，突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，向“高大新特綜”項(xiàng)目發(fā)力，尤其是公招項(xiàng)目，緊盯品牌項(xiàng)目，繼續(xù)提升營(yíng)銷質(zhì)量，牢牢把握發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作的緊迫感。四是珍惜在手資源，用心善待優(yōu)質(zhì)合作伙伴。各二級(jí)單位要積極對(duì)接業(yè)主，善待合作伙伴，誠(chéng)實(shí)守信，合作共贏，積極打造“誠(chéng)·合”主流文化體系。

　　五是注重核心市場(chǎng)，以大項(xiàng)目保障長(zhǎng)期發(fā)展。各二級(jí)公司要主動(dòng)形成核心市場(chǎng)，要有大項(xiàng)目做支撐，形成長(zhǎng)期的發(fā)展保障，分公司一把手既要抓管理，也要跑市場(chǎng)，精準(zhǔn)對(duì)接各區(qū)域市場(chǎng)，要在各個(gè)區(qū)域打好持久戰(zhàn)、長(zhǎng)期戰(zhàn)，占穩(wěn)市場(chǎng)。

　　六是加強(qiáng)投融資建設(shè)，積極整合優(yōu)質(zhì)社會(huì)資源。要擅長(zhǎng)用有效的資金撬動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)。同時(shí)，加強(qiáng)投融資項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，不斷擴(kuò)大影響力，樹立中國(guó)二冶金字招牌。七是做好招投標(biāo)策劃，確保嚴(yán)格把控各個(gè)環(huán)節(jié)。各二級(jí)單位要根據(jù)實(shí)際情況，有選擇的去投標(biāo)，確保有的放矢，認(rèn)清自己，掌握信息，做到知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。八是嚴(yán)格把控風(fēng)險(xiǎn)，把安全風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)放到首位。制定詳細(xì)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)和防范措施，正確處理好發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系、市場(chǎng)與履約的關(guān)系、規(guī)模與效益的關(guān)系，確保企業(yè)保持健康穩(wěn)步發(fā)展。

　　高文華在講話中指出，市場(chǎng)營(yíng)銷是各項(xiàng)工作的龍頭，是企業(yè)一切管理的基礎(chǔ)和出發(fā)點(diǎn)。市場(chǎng)營(yíng)銷工作的成敗，直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展。高文華針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境及公司實(shí)際情況進(jìn)行了分析，并對(duì)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求：一是各二級(jí)單位要進(jìn)一步練好基本功。要認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，真正分析好、認(rèn)識(shí)到目前各單位所處的環(huán)境，根據(jù)市場(chǎng)和形勢(shì)增加人員、擴(kuò)充隊(duì)伍，要牢固樹立市場(chǎng)營(yíng)銷的龍頭地位意識(shí)，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)系統(tǒng)知識(shí)的學(xué)習(xí)，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要做好投資、墊資項(xiàng)目的前期工作，認(rèn)真解讀相關(guān)政策和要求，避免出現(xiàn)誤區(qū)。二是要提升重點(diǎn)項(xiàng)目的策劃。各二級(jí)單位要提升項(xiàng)目策劃能力，落實(shí)主體責(zé)任，補(bǔ)齊短板，正視薄弱環(huán)節(jié)，采取具體有效的管理措施，進(jìn)一步整合資源，發(fā)揮公司領(lǐng)導(dǎo)在重大項(xiàng)目策劃跟蹤的主體責(zé)任，充分抓住有效信息，把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成各項(xiàng)工作。

　　公司副總經(jīng)理常志成對(duì)2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行簡(jiǎn)要分析和總結(jié)，并對(duì)2022年市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出要求，一是各二級(jí)公司要持續(xù)提高站位、統(tǒng)一思想，追蹤高價(jià)值項(xiàng)目，減少對(duì)低價(jià)值項(xiàng)目資源傾斜；二是進(jìn)一步提高市場(chǎng)營(yíng)銷的作用和地位，向市場(chǎng)營(yíng)銷傾斜資源；三是進(jìn)一步優(yōu)化區(qū)域和布局，五大營(yíng)銷區(qū)域指標(biāo)要相互獨(dú)立，分別考核；四是以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)考核，補(bǔ)充市場(chǎng)營(yíng)銷人員新鮮力量；五是優(yōu)化合作資源，優(yōu)化資金投入方向和融投項(xiàng)目的比例，固定投資撬動(dòng)的比例；六是建立以區(qū)域市場(chǎng)為中心的管理體系，壓實(shí)主體責(zé)任，鞏固手中資源，二級(jí)公司要深耕本土市場(chǎng)。他強(qiáng)調(diào)，二級(jí)公司一定要自力更生，自主自強(qiáng)自立，堅(jiān)決杜絕等靠要思想，提前謀劃項(xiàng)目，發(fā)展重點(diǎn)用戶。

　　公司紀(jì)委書記任文軍，副總經(jīng)理李海，副總經(jīng)理劉寶世，副總經(jīng)理、總工程師武軼彬，總會(huì)計(jì)師范大鵬等在包公司領(lǐng)導(dǎo)班子分別針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作提出具體要求。

　　公司市場(chǎng)開發(fā)部、投融資管理部分別進(jìn)行專題匯報(bào)。各專業(yè)公司、各實(shí)體區(qū)域公司結(jié)合2021年市場(chǎng)營(yíng)銷工作情況、存在問題和短板分析研判及解決方案進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和營(yíng)銷管理的合理化建議等方面進(jìn)行匯報(bào)。

　　公司市場(chǎng)開發(fā)部、投融資管理部副部長(zhǎng)及以上人員，人力資源部、辦公室負(fù)責(zé)人；各專業(yè)公司總經(jīng)理、黨委（總支）書記、分管市場(chǎng)副經(jīng)理在主會(huì)場(chǎng)參會(huì)；各實(shí)體區(qū)域公司總經(jīng)理、黨委（總支）書記、分管市場(chǎng)副經(jīng)理；各區(qū)域平臺(tái)公司副總經(jīng)理及以上人員視頻參會(huì)。